鲸媒体讯（文/宛青 渐陵）公开发行的资本市场上，从事教师在线培训的公司越来越多。早在2015年初，全通教育就斥10亿元收购了继教网，由此继校网成为了隐藏于A股上市公司中的教师培训平台。

近日，鲸媒体发现还有教师培训平台陆续涌上了新三板——2016年1月28日，北京教培师训网络科技股份有限公司（简称“教师网”）正式申请挂牌新三板。次日，北京尚睿通教育科技股份有限公司（简称“尚睿通”）宣布登陆新三板。

教师网和尚睿通，一家尚未挂牌，一家已经挂牌，虽然两家公司都专注于为K12教师提供继续教育培训或研修服务，通过梳理招股书，鲸媒体发现两家公司从到产品到业绩等都大有不同。

下面，我们就来挖一挖这些二级市场上的教师培训平台都是怎么做的。

1 高管及分支机构对比：年轻的“教师网”，高管多来自“继教网”

教师网——

成立于2012年3月的“教师网”，原名是北京东师理想教育科技有限公司。其招股书揭示的报告期内，教师网旗下共拥有3家全资子公司和1家控股子公司。董事长张明高通过直接和间接方式控制教师网83.65%的股权，为公司的实际控制人。

鲸媒体在教师网公开转让说明书中发现，该公司董事长张明高、总经理方建星、副董事长李晓静、董事王琳琳这四位高管都曾经在公司的竞争对手——继教网担任了多年重要职位。

目前，该公司在全国设有4家子公司，4家分公司及24家办事处。

尚睿通——

已挂牌新三板的尚睿通成立于2005年9月。到2015年8月，十年之间公司经过了十二次股权转让后，董事长曹士勇成为公司第一大股东，持有公司50.90%股份，是公司的实际控制人。

截至2015年6月30日，尚睿通共在11个省或直辖市设立了分公司或合资公司，拟加快其他省区分支机构的部署，将销售渠道下沉至地方。

2 产品对比：尚睿通多条业务线试水

看看两家公司都提供什么产品：

我们看到，互联网大潮之下，两家公司都抓住了移动端发展的机会，但目前教师网还在主攻教师培训，而尚睿通已在教师教研和家长服务领域展开试水，未来教师网会不会也进一步拓展业务线？

教师网——

教师网90%以上的业务是通过公司线上培训平台中国教师教育网（www.teacheredu.cn）实现教师培训的。该平台的核心功能包括课程学习、互动交流、培训管理、考核任务、同伴协作等模块。参加培训的学员可以通过在教师教育网上观看视频专题、阅读拓展资料、完成课堂作业等，还可以参加在线讨论研修及共同开展课例评析和教学研究。

该公司除了用PC端的中国教师教育网这个平台培训学员外，还开发了移动端APP培训平台，并且都已投入使用，移动端APP可以与PC平台的数据同步。

尚睿通——

尚睿通目前的收入来自旗下研修网、教研网和三人行网站三大平台，另外，尚睿通也提供手机端的应用软件。

研修网(www.teacherclub.com.cn)这一网站跟上家公司的教师网较类似，也是通过这个服务平台为教师提供随时随地在线培训课程、线上互动交流，提供教学工具、教学资源，并组织教师进行线下研修活动。

以教研网(www.zgjiaoyan.com)等社区平台组织线上和线下教研活动。教研网设置了学科频道、资源中心、活动中心和工作坊中心，教师可分享教学心得，搜索和获取教学资料，发起和参与教学活动，与本区域或本学科的教师进行交流。

三人行网站(http://www.3ren.cn)是这家公司在家长服务领域的试水之作，于2009年上线，目的是为老师、家长、学生三方提供免费的交流平台。该平台以一个个线下实际存在的班级为管理单元，由班主任担任单元管理者，学生和家长加入单元中与教师进行交流互动。

3 商业模式对比：“尚睿通”未来将拓展到学生在线教育

教师网和尚睿通都采用了2B（2C）的商业模式，即二者作为培训服务提供商，向教育主管部门或学校等机构（最终抵达他们组织的学员用户）提供服务、并向其收费。

在服务对象上，教师网为K12基础教育教师继续教育培训提供系统平台建设、课程内容开发和培训体系构建等服务。教师网的主要对象是地方教育厅、教育局、师范学院等单位，报告期内，山西省教育厅和中国教育电视台常年居于客户前两位。

尚睿通也是运用互联网等信息技术手段，为中小幼教师继续教育提供培训研修服务，还涉及教师资格证助学、幼儿教师专业自学专科、本科助学及社区运营业务的教师培训业务。尚睿通的服务对象不仅包括地方级的教育单位，还包含国家级培训项目，资料显示，尚睿通是教育部认定的“国培计划教师远程培训机构”。

值得注意的是，招股书显示，未来尚睿通打算拓展到K12的学生在线教育及学校信息化建设业务。借助B2B的商业模式，尚睿通在过去10年里，以较少的投入迅速占领了 K12 教育最主要的前沿阵地——校园和课堂，聚拢了大批教师、教研专家。未来，将进一步延伸至学生学习产品市场、走向B2C模式。因此，随着尚睿通产品线的不断扩张，未来公司的业务模式将转变为B2B与B2C的混合模式。

4 业绩对比：均实现千万营收，2014年一亏一盈

鲸媒体对比了教师网和尚睿通两年一期的总营业收入和净利润，这两家公司的营收（删）都实现了千万规模的营收，但在2014年和2015年（报告期内）“年轻”的教师网处于亏损状态，老公司尚睿通则实现了近千万级别的盈利。

教师网——

教师网2014年的营业收入较2013年增长28.09%，这是因为公司规模扩大，业务更加成熟，合作的上下游关系更加稳定。但由于公司大力拓展销售渠道，新设多家子公司、分公司和办事处，同时加大销售、研发等人力资源投入，导致销售费用和管理费用大幅增长，期间费用增长幅度大于毛利从而导致公司营业利润为负。据披露，2015年前9月投资收益金额为-96万元，是由于注销了泰学恒信而导致的投资损失。

尚睿通——

在尚睿通的招股书中，我们发现从2012年至2014年三年，该公司承担的各级各类教师继续培训项目总数达到539个，累计培训学员183万人次，每年较上年增长均超过30%。这也带来总营收和业绩的大幅增长。2014年尚睿通净利润较2013年度增长幅度为20.81%。主要也是由于公司业务规模扩大，营业收入增加所致。

从毛利率看，教师网和尚睿通的毛利润在40%左右，说明教师培训平台毛利率处于比较高的水平。

尚睿通揭示，2015年1-6月公司的毛利润会低于全年，这是因为教师的继续教育和培训大部分集中在暑假和下半年，因此收入会呈现一定的季节性特征，下半年收入占比较高。另外，受公司人员薪酬和其他固定费用的影响，公司上半年毛利率普遍低于全年毛利率。

5 团队结构对比：相较技术研发，更注重销售和运营服务

教师网——

截至2015年9月30日，教师网员工人数为222人。其中管理人员30人，制作人员71人（占比31.98%），销售人员88人（占比最大，达39.64%），研发人员33人（占比14.86%）。从团队结构上看，教师网更注重产品的销售。

尚睿通——

截至2015年6月30日，尚睿通公司在职员工总数与教师网不相上下，为221人。其中财务人员8人，技术人员65人（占比29%），销售人员35人（占16%），运营服务人员99人（占比达到45%），行政管理人员14人。所以，尚睿通在产品的运营和服务上投入更多。

通过观察两家公司的人员构成，我们不难发现，技术研发人员的占比均低于销售+运营人员，说明两家教师培训平台在模式上更重销售和运营。

6 发展战略对比：发力技术、服务、管理

教师网——

教师网在招股书中透露了未来两年的发展计划及措施，包括渠道、技术、服务、管理四个方面：

加强渠道建设：下一步分支机构将从省会城市逐步延伸到地级市及规模较大的县，扩大市场份额。技术平台研发：继续完善培训平台功能和移动端APP系统，提高用户学习体验的满意度。提高综合服务能力：各省分支机构的本地化服务、教学教务的专业服务、技术平台的运行维护服务和面对用户的咨询服务等，提高公司的综合服务能力。加强管理：加强内部管理制度，规范岗位职责，完善目标管理和绩效考核，将公司绩效和经营目标落实到个人。

尚睿通——

尚睿通的未来发展规划也包括内容、技术、管理等内容：

提升教师培训的内容和服务品质，继续巩固和拉大教师培训领域的市场领先优势，掌握入口资源、强化入口能力。未来公司将在内容开放、技术研发方面加大投入，同时也提升线下服务能力。以人为本，引入灵活多样的激励机制，激发员工的创业激情。强化内部管理，优化管理流程，提升管理效率。

【号外】看看它们共同的竞争对手——继教网

同处新三板的“教师网”和“尚睿通”之间是同台竞技，但也不要忘记了它们共同的竞争对手——“继教网”，继教网去年被全通教育全资收购时估值10个亿。

继教网有什么背景？全国中小学教师继续教育网（www.teacher.com.cn，简称“继教网”）竟在2002年12月28日由教育部袁贵仁副部长点击开通。

资料显示，继教网为教育部首批推荐的“国培计划”网络培训平台，是全国开展中小幼教师继续教育的核心网站。年培训超过200万人次，业务遍及全国31个省，建立了1200多个教师学习和资源中心，独立开发完成13大类、近5000门在线培训课程，涵盖学前教育、小学、初中和高中各个学科。继教网十余年累计远程培训教师和校长达1300余万人次。

2015年以校讯通起家的全通教育发布公告以超10亿元收购了继教网。收购之后的整合猜想是：继教网将为全通提供名师资源和教师入口，也为后续全通开展家庭层面业务提供了支撑，进而实现校园层面的深入服务和深入绑定。

据全通教育此前发布的公告披露，继教网2012年度、2013年度和2014年1-9月分别实现营业收入2.48亿元、2.43亿元和1.14亿元，净利润分别为4333.05万元、5677.64万元和887.85万元。2014年继教网培训人次160 多万，主营业务收入达到2.35亿元。

话说回来，对于新三板上的教师培训平台们而言，最大的竞争对手是继教网啊！